ما هو الدروبشيبينغ ؟

ما هو الدروبشيبينغ ؟

مرحبا زوار مدونة التقنيون سنفهم معا اليوم ما المقصود بالدروبشيبينغ و كل المعلومات عنه 

دروبشيبينغ هي طريقة لتلبية احتياجات البيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ المتجر بالمنتجات التي يبيعها في المخزن. بدلاً من ذلك ، عندما يبيع المتجر منتجًا باستخدام نموذج دروبشيبينغ ، فإنه يشتري العنصر من طرف ثالث ويتم شحنه مباشرة إلى العميل. نتيجة لذلك ، ليس على البائع التعامل مع المنتج مباشرة.

أكبر فرق بين دروبشيبينغ ونموذج البيع التجزئة العادي هو أن التاجر الذي يبيع لا يخزن أو يمتلك مخزونًا. بدلاً من ذلك ، يشتري البائع المخزون حسب الحاجة من جهة خارجية - غالبًا ما يكون بائع جملة أو مصنع - لتنفيذ الطلبات.

إن كنت تجيد فهم اللغة الانجليزية فهذه مجموعة من الفيديوهات يمكنها أن تعلمك الكثير عن الدروبشيينغ من موقع shopify . 

هذا الموقع يمكنك من صناعة متجر لك عليه تتمكن به من عرض منتجاتك للبيع . 

 الدروبشيبينغ على Shopify؟

اثنين من أكثر الأساليب شيوعًا لدروبشيبينغ على Shopify هي البحث عن مورد موجود في أمريكا الشمالية ، أو في أي مكان آخر في العالم ، باستخدام قواعد بيانات الموردين أو البحث عن تطبيق Shopify الذي يربطك ومتجرك بالآلاف من الموردين.

بالنسبة للأخير ، نوصي بـ Oberlo ، وهو سوق تم تطويره بواسطة Shopify يساعد أصحاب الأعمال المستقلين في العثور على المنتجات لبيعها. مع Oberlo ، يمكنك تصفح AliExpress واستيراد المنتجات التي تثير اهتمامك مباشرة بـ Oberlo - والمتصل بمتجر Shopify الخاص بك - بنقرة زر واحدة.

بمجرد أن يشتري العميل منتجًا ، ستتمكن من تلبية طلبه في تطبيق Oberlo. لحسن الحظ ، يقوم Oberlo بتمتة هذه العملية. بصفتك مالك المتجر ، كل ما عليك فعله هو التحقق من صحة التفاصيل والنقر على زر "الطلب". يتم بعد ذلك إرسال المنتج مباشرة من مورد AliExpress إلى العميل - أينما كان.

إيجابيات الدروبشيبينغ 

Dropshipping هو نموذج أعمال رائع لرواد الأعمال الطموحين للبدء به. مع دروبشيبينغ ، يمكنك اختبار أفكار تجارية مختلفة بسرعة مع وجود سلبيات محدودة ، مما يتيح لك معرفة الكثير حول كيفية اختيار وتسويق المنتجات المطلوبة. فيما يلي بعض الأسباب الأخرى التي تجعل دروبشيبينغ يقصده الكثيرون.

1. ليس من الضروري رأس مال كبير .

ربما تكون أكبر ميزة لدروبشيبينغ هي أنه من الممكن إطلاق متجر للتجارة الإلكترونية دون الحاجة إلى استثمار آلاف الدولارات في المخزن مقدمًا. تقليديا ، كان على تجار التجزئة شراء مخزون كبير من المنتجات لبيعها بالتجزيئ لاحقا .

باستخدام نموذج الدروبشيبينغ ، لن تضطر إلى شراء منتج ما لم تكن قد أجريت عملية البيع بالفعل وأن يكون العميل قد دفع له. بدون استثمارات كبيرة في المخزن مسبقا ، من الممكن البدء في الحصول على المنتجات وإطلاق نشاط دروبشيبينغ ناجح بقليل من المال. ولأنك غير ملتزم بالبيع من خلال أي مخزون اشتريته مقدمًا ، كما هو الحال في تجارة التجزئة التقليدية ، هناك مخاطر أقل في إنشاء متجر دروبشيبينغ.

ببساطة أكثر في الدروبشيبينغ ياتي العميل يختار المنتوج من موقعك و يدفع الثمن تتوصل انت بالأموال و من بعد ذالك تتم عملية شرائك للمنتوج من طرف ثالت و ترسله مباشرة الى عنوان العميل الذي ادخله عند الشراء من موقعك . 

2. انخفاض النفقات العامة

نظرًا لأنك لست مضطرًا للتعامل مع شراء مخزون أو إدارة مستودع ، فإن نفقاتك العامة منخفضة جدًا. في الواقع ، يتم تشغيل العديد من متاجر دروبشيبينغ الناجحة كشركات منزلية ، ولا تتطلب أكثر من كمبيوتر محمول وبعض النفقات المتكررة للعمل. مع نموك ، من المرجح أن تزداد هذه التكاليف ولكنها ستظل منخفضة مقارنةً بتلك الخاصة بالشركات التقليدية.

يمكن تشغيل نشاط دروبشيبينغ من أي مكان تقريبًا مع اتصال بالإنترنت. طالما يمكنك التواصل مع الموردين والعملاء بسهولة ، يمكنك إدارة أعمالك وإدارتها.

3. مجموعة واسعة من المنتجات للبيع

نظرًا لأنه لا يتعين عليك شراء العناصر التي تبيعها مسبقًا ، يمكنك تقديم مجموعة من المنتجات الشائعة لعملائك المحتملين. إذا قام الموردون بتخزين عنصر ما جديد  ، فيمكنك إدراجه للبيع في متجرك عبر الإنترنت دون أي تكلفة إضافية فقط بإضافته الى قائمة المنتجات على موقعك أو بالاحرى متجرك .

4. أسهل للاختبار المنتجات في السوق 

Dropshipping هو طريقة تنفيذ مفيدة لكل من يريد  إطلاق متجر جديد ولأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى اختبار شهية العملاء لفئات المنتجات الإضافية ، على سبيل المثال ، الملحقات أو خطوط المنتجات الجديدة تمامًا. الفائدة الرئيسية لدروبشيبينغ هي ، مرة أخرى ، القدرة على إدراج وبيع المنتجات المحتملة قبل الالتزام بشراء كمية كبيرة من المخزون.

5. أسهل للقياس

مع نشاط تجاري تقليدي للبيع بالتجزئة ، إذا تلقيت أربعة أضعاف عدد الطلبات ، فعادة ما تحتاج إلى القيام بأربعة أضعاف نفس العمل. لكن من خلال الاستفادة من الموردين دروبشيبينغ ، سيتحمل معظم العمل لمعالجة الطلبات الإضافية من قبل الموردين ، مما يسمح لك بالتوسع مع عدد أقل من الآلام المتزايدة والعمل الإضافي الأقل.

مساوئ الدروبشيبينغ

جميع الفوائد التي ذكرناها تجعل دروبشيبينغ نموذجًا جذابًا للغاية لأي شخص يبدأ في متجر على الإنترنت ، أو لأولئك الذين يتطلعون إلى توسيع عروض منتجاتهم الحالية. ولكن مثل جميع المنهجيات ، فإن الدروبشيبينغ له سلبياته أيضًا. بشكل عام ، الراحة والمرونة لها ثمن. فيما يلي بعض أوجه القصور التي يجب مراعاتها.

1. هوامش منخفضة

الهوامش المنخفضة هي أكبر عيب للعمل في قطاع دروبشيبينغ عالي التنافسية. نظرًا لأنه من السهل جدًا البدء ، والتكاليف العامة ضئيلة للغاية ، فإن العديد من المتاجر المتنافسة ستنشئ متجرًا وتبيع العناصر بأسعار منخفضة في محاولة لزيادة الإيرادات. نظرًا لأنهم لم يستثمروا إلا القليل جدًا في بدء العمل ، يمكنهم تحمل تكاليف العمل على هوامش ضئيلة.

عادة ، سيكون لدى هؤلاء البائعين مواقع ويب منخفضة الجودة وخدمة عملاء سيئة (إن وجدت) ، والتي يمكنك استخدامها لتمييز عملك. ولكن هذا لن يمنع العملاء من مقارنة أسعارهم بأسعارك. ستؤذي هذه الزيادة في المنافسة الشرسة هوامش الربح المحتملة بسرعة.

2. قضايا الجرد

إذا قمت بتخزين جميع منتجاتك الخاصة ، فمن السهل نسبيًا تتبع العناصر الموجودة داخل المخزون وخارجه. ولكن عندما تكون من مصادر متعددة ، والتي تلبي أيضًا طلبات التجار الآخرين ، يمكن أن يتغير المخزون يوميًا. لسوء الحظ ، في هذه الأيام ، هناك عدد قليل من التطبيقات التي تتيح لك المزامنة مع الموردين. لذا يمكن للناقلون "تمرير" الطلبات إلى المورد بنقرة أو نقرتين ويجب أن يكونوا قادرين على رؤية كمية المخزون الموجودة لدى المورد في الوقت الفعلي.

يتيح Oberlo أيضًا للتجار اتخاذ إجراءات تلقائية عندما يصل رصيد المورد إلى الصفر. على سبيل المثال ، عندما لا يكون المنتج متاحًا ، يمكنك إلغاء نشر المنتج تلقائيًا ، أو إبقائه منشورًا ، لكن مع ضبط الكمية تلقائيًا على صفر.

3. تعقيدات الشحن

إذا كنت تعمل مع موردين متعددين - كما تفعل معظم شركات الدروبشيبينغ - سيتم الحصول على المنتجات الموجودة في متجرك عبر الإنترنت من خلال عدد من شركات دروبشيبينغ مختلفة. هذا يعقد تكاليف الشحن الخاصة بك.

لنفترض أن العميل قدم طلبًا لثلاثة عناصر ، وكلها متاحة فقط من موردين منفصلين. ستتحمل ثلاث رسوم شحن منفصلة لإرسال كل سلعة إلى العميل ، ولكن ربما ليس من الحكمة تمرير هذه الرسوم إلى العميل. وحتى عندما يكون من المنطقي تضمين هذه الرسوم ، فقد تكون اضافة  هذه الحسابات تلقائيا صعبة.

4. أخطاء المورد

هل تم إلقاء اللوم على شيء لم يكن خطأك ، ولكن كان عليك تحمل المسؤولية عن الخطأ على أي حال؟

حتى أفضل موردي الدروبشيبينغ يرتكبون أخطاء في تلبية الطلبات - أخطاء يجب عليك تحمل مسؤوليتها والاعتذار. وسيتسبب الموردين المتدنيون وذوي الجودة المنخفضة في إحباط لا ينتهي بسبب العناصر المفقودة والشحنات الفاشلة والتعبئة المنخفضة الجودة ، والتي يمكن أن تضر بسمعة عملك.

5. التخصيص المحدود والعلامة التجارية

على عكس المنتجات المخصصة أو الطباعة حسب الطلب ، لا يمنحك دروبشيبينغ الكثير من التحكم في المنتج نفسه. عادة ، يتم تصميم المنتج من خلال المورد.

يمكن لبعض الموردين استيعاب تغييرات منتج نشاطك التجاري ، ولكن حتى ذلك الحين ، يتمتع المورد بأكبر قدر من التحكم في المنتج نفسه. عادةً ما تتطلب أي تغييرات أو إضافات على المنتج نفسه الحد الأدنى من كمية الطلب لجعله قابلاً للتطبيق وبأسعار معقولة للمصنع.

أسئلة شائعة حول الدروبشيبينغ

كم أحتاج للاستثمار لبدء دروبشيبينغ؟

على الرغم من صعوبة التنبؤ بالتكاليف الدقيقة لأي نشاط تجاري فردي ، إلا أن هناك بعض العناصر التي ستحتاج إليها كل شركة دروبشيبينغ لإنفاق الأموال من أجل البدء. في ما يلي ملخص سريع للتكاليف الأساسية.

متجر على الانترنت

التكلفة التقديرية: ~ 29 دولارا في الشهر 

ستحتاج إلى العثور على منصة للتجارة الإلكترونية أو أداة إنشاء مواقع الويب لإنشاء واستضافة متجرك عبر الإنترنت.  يوصي الجميع  ببدء متجر Shopify لأنه سهلة و محترف . ستتمكن من المزامنة دون عناء مع سوق Oberlo للحصول على المنتجات ، وستتمكن من الوصول إلى مجموعة كاملة من السمات وأدوات العلامات التجارية المجانية حتى تتمكن من بدء عملك وتشغيله بسرعة.

اسم النطاق

التكلفة التقديرية: ما بين 5 و 20 دولارا سنويا 

من الصعب بناء الثقة مع العملاء بدون اسم المجال الخاص بك. على الرغم من توفر عدد من نطاقات المستوى الأعلى (على سبيل المثال ، example.shop ، example.co) ، فإننا نوصي بالبحث عن .com الذي يناسب علامتك التجارية ، إذا كان متاحًا. استخدم منشئ اسم المجال الخاص بنا للبدء ، أو تعرف على المزيد حول كيفية التوصل إلى اسم تجاري جذاب عبر الأنترنت .

التكلفة المقدرة: تختلف

على الرغم من أن الدروبشيبينغ يتيح لك الحد الأدنى من المشاركة في التعامل مع كتالوج المنتج العام الخاص بك ، يجب عليك تخصيص الأموال ، بالإضافة إلى القليل من الوقت ، لاختبار المنتجات التي تخطط لبيعها. إذا لم تفعل ذلك ، فأنت تخاطر بإدراج منتج به الكثير من العيوب  ، مما سيؤدي إلى عدم رضا العملاء وقضاء الكثير من الوقت في التعامل مع العائدات.

اعلانات الانترنت

التكلفة التقديرية:  يوصي الخبراء  بوضع ميزانية على الأقل 500 دولار للبدء.

يجب أن تبحث كل شركة تجارة إلكترونية عن طرق لتقليل متوسط ​​تكلفتها لاكتساب عميل من خلال القنوات العضوية مثل تسويق المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والكلام الشفهي. ولكن للبدء ، عادةً ما تكون الإعلانات قناة أساسية لمعظم الأنشطة التجارية القائمة على المنتجات. تشمل القنوات الأكثر شيوعًا التسويق عبر محركات البحث (search engine marketing (SEM والإعلانات الصورية وإعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات الجوال.

كيف يجني الموزعون المال؟

تعمل شركات الدروبشيبينغ كمنسقين للمنتجات ، وتختار المزيج المناسب من المنتجات لتسويقها للعملاء. تذكر أن التسويق هو التكلفة التي تتكبدها في الوقت والمال على حد سواء ، مما يساعد العملاء المحتملين في العثور على المنتج المناسب وتقييمه وشرائه. سيتعين عليك أيضًا تضمين تكلفة تقديم دعم العملاء عندما تكون هناك مشكلة في المنتج أو الشحن. أخيرًا وليس آخرًا على الأقل ، السعر الأصلي الذي يبيعه المورد للمنتج .

مع حساب جميع هذه التكاليف ، تقوم شركات الدروبشيبينغ بتمييز المنتجات الفردية مقابل التوزيع. هذا هو السبب في أن الموردين على ما يرام بعد أن يقوم الموزعون بتسويق منتجاتهم من أجلهم - حيث تعمل متاجر دروبشيبينغ على زيادة المبيعات التي كان المورد سيفقدها. من أجل تحقيق ربح مع عملك في دروبشيبينغ ، من الجيد أن تعرف كم يكلفك "اكتساب" عميل ، ووضع سعر لمنتجاتك مع أخذ ذلك في الاعتبار.

هل الدروبشيبينغ عمل قانوني ؟

Dropshipping هو مجرد نموذج تلبية ، يستخدمه العديد من تجار التجزئة العالميين ، وهو قانوني تمامًا. كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، لا يزال تلبية توقعات العملاء وبناء علامة تجارية تلقى صدى لدى الجمهور المناسب هو مفتاح النجاح على المدى الطويل.

عادة ما يطرح هذا السؤال بسبب سوء فهم لكيفية عمل الدروبشيبينغ. من المحتمل ألا تبيع معظم متاجر البيع بالتجزئة التي تتسوق فيها المنتجات التي يصنعونها شخصيًا. دروبشيبينغ يأخذ هذا النهج المنسق ويحوله إلى نموذج تلبية مناسب للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

هناك ، بالطبع ، أكثر الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى القيام بها من أجل إدارة عملك بشكل قانوني. استشر محامًا متخصصًا في هذه الأمور للتأكد من أنك تقوم بأعمال تجارية بشكل قانوني في منطقتك اذا كان لديك شك . 

لذا ، هل يستحق الدروبشيبينغ في عام 2020؟

كما ذكرنا سابقًا ، لا يعتبر دروبشيبينغ طريقة مثالية وخالية من الإجهاد لبناء نشاط تجاري ناجح عبر الإنترنت - فالعمل الجاد مطلوب دائمًا لبدء نشاط تجاري. يحتوي النموذج على بعض المزايا المحددة ، ولكنه يأتي بعدد من التعقيدات المدمجة التي ستحتاج إلى معالجتها.
لكن الانترنت مليئ بالدورات و القنوات لبمجانية  التي تشرح بشكل جيد ومبسط العملية من انشاء الموقع الى تحقيق اول دخل لك سنوافيكم بأفضلها قريبا . هناك دورة مجانية مفنوحة امام الجميع في موقع shopify .